маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті

Прорив Через Бар'єр Зони Комфорту

Після завершення семінару на особистій продуктивності або тайм-менеджменте, ми зазвичай знаходимо, що учасники реагують на інструкцію щодо врегулювання мети одним з трьох способів:

1. Деякі відвідувачі семінару дійсно не хочуть, щоб їх життя змінилися, не роблять більший рівень звернення досягнення так дуже до них. Тому, вони нічого не роблять в результаті навчання, і їх число продажів залишається тим же самим, оскільки вони раніше відвідували учбову сесію.

2. Інші стажисти схвильовані про методи для того, щоб поліпшити їх життя і почати встановлювати цілі, які розпалили їх протягом коротких періодів часу. Вони не поміщають достатню важливість в процедури, як би там не було. Без щоденної дисципліни зміцнення ідей і методів вони вчилися, вони швидко відступають в зручнішу рутину і скоро, як перша група, не роблять нічого більшого, щоб досягти їх комерційних цілей.

3. Третя група учасників семінару відкриває їх розуми до викладаючих понять і ретельно встановлювала нові комерційні цілі. Вони тоді передають виконувати на них і систематично працювати через бар'єр зони комфорту, щоб отримати їх цілі. Вони - учасники, які кінець кінцем досягають набагато вищих чисел продажів і покращуваних завершальних стосунків.

Всякий раз, коли Ви намагаєтеся змінити свої стосунки або свої зразки звички, Ви врізаєтеся прямо в особисту зону комфорту. Вони - природні бар'єри або контрольно-пропускні пункти Вашого розуму. Це - частина в кожному з нас, який тихо говорить, мені подобаються речі тільки спосіб, яким вони, - зручні Спасибі!, Як тільки Ви заспокоїлися протягом ночі у великому м'якому кріслі з Вашими черевиками геть, щоб дивитися телевізор або прочитати книгу, важко повернутися, Ваші черевики на, щоб одягнутися до виходять знову.

Продаж мав звичай бути набагато зручнішою. Але ринок змінив всі правила про нас. Тепер Ви повинні продати, а не слухатися. Ви повинні встановити цілі і відстежити Ваше просування. Ви повинні вийти з того м'якого крісла, відкласти Ваші черевики, вимкнути телебачення і отримати рух знову і знову.

Якщо Ви пильно дивитеся, чому зміна робить Вас незручними, Ви можете почати долати свій природний опір йому. Коли Ви повинні змінитися, як Ви робите речі - вивчають нові поведінки - буде потрібно велику практику (повторення, що розташовується) перш, ніж Ви відчуватимете себе компетентними в новій діяльності. Коли Ви відчуваєте себе менш упевненими в своїх діях, у Вас є високий ступінь дискомфорту - це тільки природно. Це - страх перед поглядом дурного.

Думайте, як службовці відчували, коли компанія встановлювала нову комп'ютерну систему, або коли уряд зажадав, щоб інша форма ускладнила повідомлення, або коли Ви спочатку дізналися про Інтернет або коли PDA's був спочатку введений. PDAs, Інтернет і комп'ютери все ще роблять, деякі люди надзвичайно незручний, такий, що навіть боїться.

Зміна - факт життя. То, як Ви реагуєте на це, є питанням особистого отборного-a питання відношення. На жаль, страх перед поглядом дурного не є єдиним бар'єром зони комфорту, перед яким Ви виявляєтеся, намагаючись досягти певної мети. Інша перешкода відбувається з друзями, що діють з кращих спонук, співробітниками і родичами. Вони - люди, які часто, ненавмисно, відмовляють Вас намагатися досягти наших цілей. Мотиваційні професіонали називають їх мрією stealers. Вони - ті, хто знаходить недоліки у Вашому характері або у Ваших планах. Вони указують Вам на всі причини, чому дещо, що Ви хочете спробувати, не досягатиме успіху. Бар'єр, який вони створюють, є одній з критики або страху, і це - жорстке, щоб прорватися. Це набагато легко і зручніше, щоб погодитися з натовпом. Маючи справу з тими, що голосують проти, Ви повинні пам'ятати, що вони не хочуть, щоб Ви стали такими, що більш були успіх, ніж вони. Спосіб пройти через їх бар'єр полягає в тому, щоб підтвердити до вас безпосередньо, що зміна можлива і що Ви не вирішите нікого, але безпосередньо управляти Вашим особистим успіхом.

Страх перед провалом спроби - ще один бар'єр. Цей бар'єр відбувається, коли Ви думаєте про те, що Ви не хочете траплятися в майбутньому або зупинятися на тому, що, можливо, трапилося у минулому. Дозволити цьому бар'єру повзати в наші думки означає неправильно використовувати Вашу уяву. Ваше відношення про відмову повинне полягати в тому, що це - просто камінь просування до успіху. Якщо Ви ніколи не терпите невдачу, це означає, що Ви ніколи не робили дії.

Ваші бар'єри зони комфорту - страх перед поглядом дурного, страх перед критикою, страх перед тим, щоб бути успішним і страх перед відмова вельми просто стосунки. Вони - негативні мислення, які Ви дозволяєте собі мати. Ви можете стати такими, що так же були успіх, як Ви дозволяєте собі бути. Так починають сьогодні прориватися через Ваші окремі бар'єри. Встановите с

 

клієнт | слово | джоана | того | вонь