маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті

Візьміть Контракт з Вами

На цьому тижні я вивчив дещо дуже интересное. На щастя, те, що я вивчив, було дійсне ні за чию витрату. Те, що я вивчив, - те, що, коли Ви знаходитеся на дзвінку з пропозицією товарів і послуг і Ви вважаєте, що є можливість (навіть віддалений), що Ви можете закрити, завжди брати свій контракт або лист від угоди з Вами! Це не застосовується, якщо Ваші контракти настільки складні, що це бере команду повірених до вигляду через це. Якщо, проте, Ваш контракт або лист від угоди один або дві сторінки завдовжки? візьміть це з Вами.

Вищезгадане правило - дещо, що я знав протягом довгого часу.Візьміть Контракт з Вами Я повинен визнати, що я не завжди слідував за цим. Багато раз я зустрівся з перспективами і іноді, будучи ледачим і що забував сприяти листу від угоди, я сказав би їм, що я пошлю по електронній пошті або пошта равлика або відправлю факсом угоду пізніше. Незмінно потрібне б багато часу, щоб повернутися з підписом.

Два тижні тому у мене була зустріч з президентом Бюро Спікерів. Він прагнув представити мене, і я завжди шукаю нову можливість. У Цього Бюро є хороші вірчі грамоти, і вони представляють хороших спікерів. Мені сподобався Майк, президент компанії, з яким я працюватиму. Це - абсолютна взаємовигідна, можливість без рисок мене. Бюро Спікерів тільки платять, коли вони замовляють зобов'язання розмови. Ніякі зобов'язання - не ніяка плата.

У якби Майка був свій лист від угоди з ним, я прочитаю це і, якщо не було жодних проблем, підписав це на місці. У нього, проте, не було угоди з ним, але він обіцяв послати по електронній пошті його мені пізніше. Декілька днів опісля він зробив. Я роздрукував це. Я поміщав це в теку. Це було три тижні тому.

Не то, щоб я не хочу працювати з Майком-ай, роблять. У мене просто ще не було шансу перечитати по листу від угоди. Я зайнятий. Я дістануся до цього кінець кінцем. Я дійсно хочу зробити це - це - просто не мій самий невідкладний неспокій.

Це змусило мене думати. Скільки часу я пропав даремно при очікуванні, щоб послати моєму листу від угоди? Скільки часу я витратив даремно очікування тих підписаних листів від угоди? Скільки часу Ви пропали даремно? Ми ніколи не повинні забувати це при очікуванні? ситуація перспективи могла змінитися разом з можливістю!

Коли Ви перед своєю перспективою, Ви - самий невідкладний неспокій в той момент. Ви не можете витримати те положення протягом довгого часу, тому що інші речі прибувають захопленню увага Вашої перспективи. Підпишіть контракт, тоді як Ви там, перед Вашою перспективою, сама негайна перспектива, натискаючи неспокій.

Якщо Ви знаходите, що Ви повинні послати контракт пізніше, тому що контракт складний, або має бути розглянутий, або це повинно бути написано або переписано, набудуйте час, щоб зустрітися знову з тією перспективою. Це могло б відчувати себе подібно до більшої кількості роботи; це - фактично страховка.

Завжди майте свій календар або пілота пальми з Вами і легко доступний. Коли Ви погоджуєтеся послати свій лист від угоди, частина Вашої бесіди має бути про те, як і коли Ви поставите це. Як тільки Ви встановили період часу для постачання, виймаєте Ваш календар і говорите, Дозвольте нам олівець в час для мене, щоб прибути з цим, і у нас буде шанс говорити також. Маючи на увазі параметри і період часу, що Ви тільки обговорили пропозицію, яка деякі вибори, на початку наступного тижня, хорошою для Ваш, або пізніше на тижні краще? Цей спосіб, яким Ви розмовляєте про те, коли Ви зустрінетеся не, якщо Ви зустрінетеся! Мені також подобається слово олівець. Це має на увазі, що час може бути стерте або змінене, таким чином перспектива не відчуває себе спійманою в пастку.

Управляйте комерційним процесом від початку до кінця. Не робіть приголомшливої роботи з продажу, продажу Вашій компанії, продажу Вашого продукту або обслуговування тільки, щоб належними бути чекати поштовою скринькою, що виявляє Ваші пальці ноги і перевіряючим Ваш годинник.


 

клієнт | слово | джоана | того | вонь