маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті

Все в Житті Продає

Роберт Луї Стевенсон сказав, що 'Все в Житті Продає', і це. Чи кричите як дитина Ви, поки Ви не отримуєте те, що Ви хочете; чи надаєте як дорослий Ви послугу своєму працедавцеві замість оплати; чи або як людина Ви упевняєтеся, що Ви дивитеся своє краще перш, ніж зустріти когось в дату, вони можуть все бути визначені як продаж.

Продаж був з нами ймовірно назавжди. Можна було сказати, що першим продавцем була ймовірно Змія в Саду Раю. Продаж яблук замість нескінченної мудрості може здаватися далеким віддалений від Ваших власних комерційних дій, але вони проте зв'язані.

Продаж - професійний навик, який може бути вивчений будь-яким охочим вчитися. Комерційні навики не є природженими. Ви можете вивчити ті ж самі навики, використовувані найуспішнішими з комівояжерів, але це не гарантує, що Ви матимете успіх в продажах. Як з чим-небудь, що навики, успіх, що базується, остаточний, покладається на внутрішні мотиваційні чинники, такі як зобов'язання, двигун, визначення і пружність.

Є декілька з речей, щоб взяти до уваги: -

? У продажу немає нічого нового. Більшість курсів і більшість теорій продажу погляду чудово те ж саме, просто тому що основи продажу зберігаються, який би ні навколишнє середовище Ви працюєте ст.

? Продаж набагато простіший, ніж деякі люди розбирають це, щоб бути. Та простота проте противоречит потребі наполегливо трудитися в цьому. Придбання продажу навиків вимагає істотної практики.

? Продаж - благородна професія з ганебною репутацією

? Деякі люди, здається, роблять це природно

Проблема полягає в тому, що, поки навики того, як зробити це може бути вивчено всіма, не, всі хочуть вивчити навики. Можливо надати Вам все знання і навики, Ви маєте будете бути успішним продавцем, але якщо у Вас буде правильне відношення до продажу тоді, придбання цього знання і практика необхідних навиків будуть витрачені даремно.

Ось деякі основні принципи про продаж і Вашу роль в успіху Вашої компанії, яка має бути каменем фонду Вашого маршруту до комерційної переваги:

Задоволення, що Продає як Професія

Причина, чому більшість людей не розцінюють продаж як професію, полягають в тому, що дуже багато комівояжери не розглядають її як професію. Професіонали роблять свої кар'єри, вивчаючи предмет в деякій глибині; кваліфікований, що ставав, в їх професії; практикуйте навики неухильно; і оновлюйте їх знання і навики регулярно.

Багато комівояжерів приймають деякі з цих принципів з погляду знання продукту, але забувають, що головні інструменти їх торгівлі не продукти, які вони використовують, але шлях, яким вони спілкуються. Якщо ми повинні були сказати, що комівояжери говорять, то це було б спрощення влади мови. Що зробило Хамфрі Богарда, Річарда Бертона, або відомий Джеймс Мезон мав відношення так до звуку їх голосів чим їх здатності, що діяла.

Знання тому не має бути обмежене тому, що Ви продаєте, але як Ви продаєте. Вивчаючи психологію, комунікація, і стосунки мають бути так частиною Вашої індукції до продажів як історія компанії. Пізнавання, як люди реагують на один одного, таке ж важливе як, куди Ваші продукти поміщені на ринку. Розуміння про покупку спонуки таке ж життєво важливе для професійного продавця як що розуміє, як бухгалтерський баланс працює.

Прийміть Особисту відповідальність за Комерційний Успіх

Немає такої речі як успіх у продажу. Успішні комівояжери роблять свій власний успіх. Вони проектують, щоб бути в правильному місці в потрібний час з правильним продуктом. Ваш комерційний успіх залежить від Вас і нікого більше. Їх міг би посприяти цьому, таким же чином що Ви сприяєте повному успіху Вашої компанії, але з погляду Вашої власної роботи тоді Ви відповідальні. Ухвалення особистої відповідальності призначає Вас відповідальними.

Зрозумійте Себе

Якщо Ви проаналізували те, що мотивує Вас, Ви будете добре на дорозі до знання, що мотивує інші. Самоаналіз - передумова для комерційного успіху. Встановлені цілі, пріоритети і крайні терміни. Ті, хто успішні учні, не покладаються на успіх, але взагалі мають стратегію, до якої вони працюють. Вони знають те, що вони хочуть і робота для досягнення цього.

Зрозумійте, що Клієнти куплять 'дорогий' коли пристосовано

Якби люди тільки купили те, що було дешеве тоді, то всі компанії продавали б ту ж саму річ. Є компанії, що продають пункти, які дорожчі чим Ваш і компанії, що продають пункти, які дешевші чим Ваш. Люди купують те, чому вони вірять, задовольняє те, що вони хочуть. Ваш власний будинок буде переповнений повний речей, які Ви не могли виправдати на одній тільки ціні, - Ваші клієнти - те ж саме. Більшість клієнтів купують речі, не порівнюючи їх. Думайте про останні п'ять пунктів, які Ви купили і які порівняння Ви зробили перш, ніж р

 

клієнт | слово | джоана | того | вонь