|
Коли справа доходить до ефективного продажу ніколи не
змінюється один очевидний факт: Продаж - бізнес стосунків. Ви вже знаєте все
про продукти своєї компанії і послуги - і Ви вивчили фундаментальні аспекти
комерційного циклу.
Але Ви коли-небудь задавалися питанням? Що допомагає одному
продавцеві розвинути безпосередній зв'язок з перспективами, та не інші? Що він
або вона робить, який приводить до довгострокових стосунків клієнта? Як я можу
вчитися робити ту ж саму річ?
Дослідження показує, що перспективи, ймовірніше, куплять,
коли вони підсвідомо довірятимуть, і відчувають невимушено з, продавець. Вони
більш бажають відкритися і надати інформацію, важливу по відношенню до
укладення оборудки. Здається, що вони майже допомагають Вам зробити
продаж, в протилежність боротьбі з Вами в процесі.
Так, як Ви будуєте цей зв'язок?
І ВИ...
Перший ключ повинен визнати, що різні поведінкові стилі
дійсно існують серед перспектив. Ви ймовірно бачили від свого власного досвіду,
як продажі наближаються до працюючого великого з однією людиною, все ж таки Ви
отримали зовсім іншу реакцію від кого - те ще.
Поведінкова дія стилів:
1. Як перспектива хоче, щоб Ви продали їм.
2. Як перспектива хоче, щоб Ви представили інформацію.
3. Скільки інформації Ви представляєте.
4. Як перспектива робить рішення про покупку.
Той же самий підхід не працюватиме зі всіма. Оскільки Ви
вчитеся пристосовувати свій підхід, щоб зробити відчуття клієнта більш
невимушено, стосунки покращають, і більше продажів кінець кінцем закінчиться.
Ви можете ідентифікувати поведінкову перевагу стилю людини
при використанні Особистого Профілю System®, розвинений Компанією Вивчення
Карлсона. Це класифікує поведінку в чотири стилі: D, I,
S, і C.
|
